醫(yī)療器械不是今朝有酒今朝醉

  醫(yī)療器械進入的門檻較高，因為其行業(yè)所需要的大量資金和知識的特點，許多人望而卻步。但近年來仍然吸引到大量的資金注入，豐厚的利潤下沒有人能抵抗這個極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻給銷售人員出了很多難題，做了很多準備工作，接下去該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是一直困擾著他們的問題。答案顯然是肯定的！技巧就是堅持下去。

  要決勝醫(yī)療器械市場，絕不是一朝一夕的事，要有打持久戰(zhàn)的準備。做這一行，銷售人員沒有過硬的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

  做銷售，抓住了心理就成功了一大半！目前市場上醫(yī)用器械的銷售方式大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，就是做跑腿，類似于打游擊。第二種是會議營銷，細分還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷占比已經(jīng)越來越低了。將上述兩者結(jié)合:“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但弱點不是沒有，就是營銷成本太高了。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高

  急功近利的工作模式不適用醫(yī)療器械。醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展將會是下一個電商行業(yè)。了解更多資訊，請關(guān)注蒙泰護理(www.surgefactory.com)！咨詢熱線：0769-22909950